Revisa tus precios

El precio que te sugerimos durante el proceso de Inicia Airbnb se basa en factores como la ubicación, los servicios y la demanda de anuncios similares, pero eres tú quien decide cuál quieres que sea y cuándo quieres cambiarlo si lo necesitas.

Si tu tarifa es mayor que la de otros alojamientos de la zona, es posible que consigas menos reservaciones de las que podrías obtener. Lo mejor es que pongas un precio en un primer momento y vayas adaptándolo con el tiempo para conseguir los ingresos que buscas.

Entender cómo funciona la demanda a nivel local puede servirte para escoger el precio adecuado en tu anuncio.

Desde tu calendario, puedes consultar en un mapa los precios promedios que se cobran por alojamientos similares al tuyo que se encuentran cerca de él. Puedes seleccionar que se muestren solo los anuncios que estén reservados o libres en las fechas que indiques. Para decidir qué alojamientos son parecidos al tuyo, tomamos en cuenta muchos factores, como la ubicación, el tamaño, las características y los servicios de cada uno.

“Saber qué tarifas manejan otros anfitriones de la zona me da mucha confianza a la hora de establecer mi precio”, dice Felicity, miembro del Consejo asesor de anfitriones y Superanfitriona en Nueva Gales del Sur, Australia. “Estar al tanto de lo que hacen los demás me permite evaluar si mi precio es adecuado y debo mantenerlo o si me convendría bajarlo un poco”.

Cuando revises el precio, toma en cuenta lo siguiente:

• Las tendencias de cada temporada. Puedes adaptar tus precios a la demanda del momento. Lisa, que es Superanfitriona en Accord, Nueva York, dice que pone una tarifa más alta en verano porque tiene alberca y más baja en invierno para “seguir consiguiendo reservaciones durante todo el año”.

• El precio total que pagan los huéspedes. Piensa en el monto completo que pagarán, que incluye la tarifa de servicio de Airbnb, además de los impuestos y cualquier cargo adicional que apliques, como la tarifa de limpieza y por mascotas. Puedes seleccionar un rango de fechas en tu calendario para consultar el desglose del precio para esos días y así saber cuánto pagarán.

• La calidad de tu alojamiento. Hacer algunas mejoras puede ayudarte a atraer más huéspedes. “Una buena calidad en el diseño y los servicios puede permitirte aumentar tus precios y conseguir más reservaciones”, dice Katie Kay, miembro del Consejo asesor de anfitriones y Superanfitriona en Lake Arrowhead, California.

Con la función Precios inteligentes, puedes hacer que tus tarifas se adapten automáticamente a la demanda cada cierto tiempo en función de cientos de factores. Solo tienes que establecer un rango de precios y activarla o desactivarla para las fechas que quieras.

Algunos anfitriones establecen un precio inicial bajo antes de que su anuncio consiga muchas evaluaciones para que los usuarios se animen a reservar. Las promociones y los descuentos también pueden ayudarte a atraer huéspedes. Aquí te dejamos algunos ejemplos:

• Promoción para anuncios nuevos. Reduce tu precio por noche un 20% en tus primeras tres reservaciones. Con este descuento, podrías conseguir evaluaciones más rápido.

• Descuento por reservación anticipada. Tú decides con cuánta anticipación tienen que reservar los huéspedes, desde 1 a 24 meses antes de la fecha de llegada.

• Descuento de último minuto. Consigue estancias para las fechas que tengas libres en el calendario aplicando reducciones para quienes reserven con poca anticipación, desde 1 hasta 28 días antes de la llegada.

• Descuentos semanales y mensuales. Reduce un porcentaje del precio total de las reservaciones de un mínimo de 7 o 28 noches.

“Consigo estancias más largas gracias a que ofrezco descuentos semanales y mensuales”, explica Daniel, miembro del Consejo asesor de anfitriones y Superanfitrión en las islas Canarias, España. “No es raro que los huéspedes terminen reservando mi alojamiento una semana entera, lo que para mí es una pequeña victoria”.

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